哪些因素影響店內(nèi)購(gòu)物者
時(shí)間：2015-04-23 09:58:09本站瀏覽次數(shù)：1654
如果你覺(jué)得店內(nèi)購(gòu)物選擇的標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn)已經(jīng)過(guò)時(shí)了，那就給你一些新的轟炸信息吧。
正在進(jìn)行的購(gòu)物者行為研究最新結(jié)果表示90%的購(gòu)物者仍舊會(huì)購(gòu)買(mǎi)不在購(gòu)物單上的物件。該研究由購(gòu)物者營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)The Integer集團(tuán)和M/A/R/C研究進(jìn)行。
在有這種額外購(gòu)買(mǎi)行為的人中，66%歸咎于促銷(xiāo)或宣傳，30%是出于擁有優(yōu)惠券的考慮，23%的購(gòu)物者則僅僅是想縱容自己。
當(dāng)談及清單撰寫(xiě)時(shí)，61%的購(gòu)物者主要受他們當(dāng)前使用的產(chǎn)品品牌的影響，57%的購(gòu)物者認(rèn)為優(yōu)惠券對(duì)他們的清單造成影響，56%的購(gòu)物者認(rèn)為商店公告或通告對(duì)清單造成影響。
然而，在購(gòu)物者撰寫(xiě)清單時(shí)，他們通常不寫(xiě)下產(chǎn)品的名稱(chēng)，而只寫(xiě)下產(chǎn)品的類(lèi)型。這意味著，盡管他們可能在心中有選定的品牌，有許多因素可以影響購(gòu)物者挑選一個(gè)又一個(gè)的產(chǎn)品品牌，這告知營(yíng)銷(xiāo)者他們不需擔(dān)心一個(gè)購(gòu)物清單就會(huì)排除某些品牌或制造購(gòu)物屏障。
正在進(jìn)行的購(gòu)物者行為研究最新結(jié)果表示90%的購(gòu)物者仍舊會(huì)購(gòu)買(mǎi)不在購(gòu)物單上的物件。該研究由購(gòu)物者營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)The Integer集團(tuán)和M/A/R/C研究進(jìn)行。
在有這種額外購(gòu)買(mǎi)行為的人中，66%歸咎于促銷(xiāo)或宣傳，30%是出于擁有優(yōu)惠券的考慮，23%的購(gòu)物者則僅僅是想縱容自己。
Integer的高級(jí)副總裁Craig Elston說(shuō)，“我們的數(shù)據(jù)顯示61%的額外購(gòu)買(mǎi)行為購(gòu)物者會(huì)購(gòu)買(mǎi)另外的1到3件物品。這就表明如果你恰好在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間對(duì)一個(gè)特定的購(gòu)物者傳達(dá)正確的信息，舉例來(lái)說(shuō)，使用店內(nèi)創(chuàng)視紀(jì)廣告機(jī)滿(mǎn)足他們想要縱容自己購(gòu)物的欲望，那么你就將賣(mài)出特定的物品?！?/p>
當(dāng)談及清單撰寫(xiě)時(shí)，61%的購(gòu)物者主要受他們當(dāng)前使用的產(chǎn)品品牌的影響，57%的購(gòu)物者認(rèn)為優(yōu)惠券對(duì)他們的清單造成影響，56%的購(gòu)物者認(rèn)為商店公告或通告對(duì)清單造成影響。
然而，在購(gòu)物者撰寫(xiě)清單時(shí)，他們通常不寫(xiě)下產(chǎn)品的名稱(chēng)，而只寫(xiě)下產(chǎn)品的類(lèi)型。這意味著，盡管他們可能在心中有選定的品牌，有許多因素可以影響購(gòu)物者挑選一個(gè)又一個(gè)的產(chǎn)品品牌，這告知營(yíng)銷(xiāo)者他們不需擔(dān)心一個(gè)購(gòu)物清單就會(huì)排除某些品牌或制造購(gòu)物屏障。
